Nový generální ředitel přebírá Egde Consulting po návratu k zisku 6,9 mil. NOK

Menší firma, lepší výsledek

Egde Consulting AS z norského Grimstadu je konzultační firma, která prodává IT poradenství a vývoj softwaru. V roce 2025 utržila 130 mil. NOK, o rok dříve 150 mil. NOK. Tržby tedy klesly.

Výsledek se přitom pohnul opačným směrem. Provozní ztráta 10,8 mil. NOK z roku 2024 se změnila v provozní zisk 8,6 mil. NOK. Pod čarou to dopadlo podobně: z čisté ztráty 8,6 mil. NOK se stal čistý zisk 6,9 mil. NOK. Firma prodala méně a vydělala víc.

Provozní marže, tedy podíl tržeb, který firmě zůstane po zaplacení provozních nákladů, byla v roce 2024 −7,2 %. V roce 2025 se dostala do kladných čísel. Čistá marže se zlepšila z −5,7 % na 5,3 %, tedy o 11,0 p. b.

Pro obrat je podstatné, kde k němu došlo. Nevznikl až u financí nebo daní, ale v samotném provozu. To je lepší zpráva, než kdyby zisk přinesl jediný finanční výnos. Dokladem trvalého obratu to ale ještě není.

Obrat přišel z nákladů, ne z prodeje

Když tržby klesnou a provozní výsledek se přesto zlepší, vysvětlení je prosté: provozní náklady klesly víc než tržby. U konzultační firmy jsou největší položkou lidé, tedy mzdy vlastních konzultantů a faktury subdodavatelů. Obrat tohoto typu proto obvykle znamená, že firma propustila nebo nenahradila lidi, kteří neměli dost fakturovatelné práce, omezila subdodavatele s nízkou přirážkou, nebo odmítla zakázky, které nesly málo.

Z pohledu majitele to dává smysl. Konzultant, který sedí bez zakázky, stojí plnou mzdu a nepřináší nic. Firma, která se zbaví prázdné kapacity, ztratí část tržeb, ale zisk se jí zlepší rychleji, než tržby klesnou.

Existuje i méně příznivé čtení. Ztráta v roce 2024 mohla obsahovat jednorázové náklady, třeba odstupné, odpis nedobytných pohledávek nebo rezervu na ztrátovou zakázku. Rok 2025 by pak vypadal lépe hlavně proto, že tyto položky zmizely, případně se část rezervy rozpustila zpět do výnosů. Mezi oběma variantami by rozhodly osobní náklady a počet zaměstnanců za oba roky: kdyby klesly spolu s tržbami, jde o skutečnou úsporu, kdyby zůstaly stejné, zlepšení stojí na něčem jiném.

Delší řada tržeb napoví jednu věc. V roce 2023 firma utržila 150 mil. NOK, stejně jako v roce 2024. Pokles v roce 2025 tedy není pokračováním dlouhodobého poklesu, ale zlomem po stabilních letech. Firma má navíc nového generálního ředitele, nového předsedu představenstva a další nové členy představenstva. Nové vedení a ozdravný rok se v konzultačních firmách často potkávají. Zda nové vedení na úspory naváže, nebo zda se tržby začnou vracet, ukáže až rok 2026.

Zisk ve firmě nezůstal

Vlastní kapitál byl na konci roku 2025 6,7 mil. NOK, stejně jako o rok dříve. Zisk 6,9 mil. NOK se tedy do kapitálu firmy nepropsal. Kam peníze šly, z toho nevyplývá; nejčastějším vysvětlením bývá výplata majitelům, ať už jako dividenda, nebo jiný převod v rámci skupiny.

Hotovost se také nezvýšila. Na účtech měla firma na konci roku 3,5 mil. NOK proti 3,9 mil. NOK o rok dříve. Bilanční suma přitom vzrostla z 36,7 mil. NOK na 41,3 mil. NOK. Firma si zlepšila výsledek, ale polštář na horší časy si z něj nepostavila.

Pro samotný obrat to není výtka. Pro jeho trvalost to ale něco znamená. Čistá ztráta velikosti té loňské by dnešní vlastní kapitál převýšila.

Proti oboru je firma pořád pod mediánem

Čistá marže 5,3 % vypadá po ztrátovém roce dobře. Ve srovnání s 8 norskými firmami z oboru už tak dobře nevypadá. Medián jejich čisté marže v roce 2025 byl 9,1 % a Egde Consulting za ním zaostává o 3,8 p. b. U provozní marže je medián oboru 12,2 %, zatímco Egde Consulting vytvořila provozní zisk 8,6 mil. NOK z tržeb 130 mil. NOK, tedy výrazně méně.

Obor přitom není jednolitý. Geomatikk AS vydělala čistě 100 mil. NOK z tržeb 447 mil. NOK, Devoteam AS dosáhla provozní marže jen 3,0 % a skončila s čistou ztrátou 29,8 mil. NOK. Egde Consulting tedy patří do horší poloviny pole, i když ne na jeho samé dno. Marže kolem mediánu by při současných tržbách znamenala citelně vyšší provozní zisk. Ten rozdíl v konzultačních firmách obvykle tvoří cena za hodinu práce a podíl odpracovaných hodin, které firma skutečně vyfakturuje.

Co si ověřit ve vlastní firmě

Když se vám výsledek otočí ze ztráty do zisku, nepoužívejte nové číslo hned jako základ pro plán, odměny nebo jednání s bankou. Nejdřív ho očistěte.

Otevřete si výsledovku za oba roky a vypište všechny položky, které se nebudou opakovat: odstupné, rozpuštěné rezervy, zisky z prodeje majetku, dotace, jednorázové odpisy. Odečtěte je od provozního výsledku v roce, kdy vznikly. Teprve očištěný výsledek vydělte tržbami a porovnejte marže obou let. Když se zlepšení po očištění scvrkne, máte za sebou dobrý rok, ne nový normál.

Pokud prodáváte práci lidí, spočítejte si ještě tržby na zaměstnance na plný úvazek a podíl fakturovatelných hodin na všech odpracovaných. Když roste obojí, zlepšení stojí na provozu. Když rostou jen tržby na hlavu, protože ubylo lidí, a podíl fakturovatelných hodin stojí, úspora může příští rok chybět u zakázek.

A podívejte se, kam zisk odešel. Rok, ve kterém firma vydělá a kapitál se jí nezmění, je rok, ve kterém si na horší časy nic neodložila.

Egde Consulting se v roce 2025 vrátila k zisku tím, že se zmenšila. Nové vedení přebírá poctivý začátek obratu; dokončený bude, až tržby přestanou klesat a marže se přiblíží zbytku oboru.